O Dia das Mães é uma das datas mais importantes do varejo brasileiro. E no e-commerce, essa relevância vai além do volume de vendas: é um dos momentos mais estratégicos do ano para conquistar clientes e aumentar o faturamento.
Mas existe um ponto que muitos lojistas ainda ignoram ao planejar suas promoções: o frete.
Mais do que um custo operacional, o frete é um dos principais fatores de decisão de compra. Ele pode ser o motivo que faz o cliente fechar o pedido ou abandonar o carrinho no último passo.
Por isso, neste guia, você vai encontrar ideias para vender no Dia das Mães 2026 usando o frete como estratégia.
Além disso, você vai entender como o comportamento do consumidor evoluiu nos últimos anos e o que esperar para a próxima campanha.
Isso inclui estratégias para aumentar o ticket médio, reduzir o abandono de carrinho, atrair novos clientes e ganhar competitividade sem depender apenas de desconto no produto.
Aqui você também encontra dicas práticas tanto para quem vende pelas redes sociais quanto para quem já tem uma loja virtual e quer melhorar seus resultados.
Vamos lá?
Quando é o Dia das Mães em 2026?
A data será celebrada em 10 de maio de 2026, seguindo a regra do calendário brasileiro em que o Dia das Mães acontece sempre no segundo domingo de maio.
A cada ano o dia muda, mas o padrão de preparativos, tanto de consumidores, quanto de lojistas se mantém. Por isso, vale acompanhar o calendário com antecedência para planejar campanhas, ofertas e operações logísticas com mais previsibilidade.
Por que o Dia das Mães cresce no e-commerce a cada ano?
A evolução do Dia das Mães no e-commerce pode ser explicada a partir dos resultados dos anos mais recentes da própria data comemorativa. Em 2025, o faturamento online chegou a cerca de R$ 12,5 bilhões, segundo levantamento realizado pela Neotrust, em parceria com o E-commerce Brasil.
O número representa um avanço de aproximadamente 26% em relação a 2024. Inclusive, esse desempenho não indica apenas um aumento pontual de vendas. Ele revela uma mudança no padrão de consumo.
O crescimento foi impulsionado principalmente por:
- Aumento no volume de pedidos
- Maior recorrência de compra
- Consolidação do e-commerce como canal principal de vendas
Ao mesmo tempo, há um comportamento mais racional por parte do consumidor. Em vez de concentrar o gasto em poucos itens de alto valor, as compras tendem a se distribuir em mais pedidos, com melhor comparação de preços e prazos.
O que esperar para o Dia das Mães 2026
O comportamento do consumidor indica que o crescimento da data tende a ser sustentado pelo aumento no número de pedidos e pela maior frequência de compra no e-commerce.
Em 2025, o crescimento do Dia das Mães foi puxado principalmente pelo volume de pedidos, e não apenas pelo valor gasto em cada compra, como vimos anteriormente.
Isso mostra uma mudança relevante na forma como o consumidor se relaciona com a data. Ao contrário de concentrar o orçamento em um único presente, há uma tendência do consumidor de:
- Comparar mais opções antes de decidir
- Buscar o melhor custo-benefício
- Distribuir compras em diferentes itens (o que abre oportunidades para kits)
- Priorizar prazos de entrega mais confiáveis (e alternativas de prazos, como a entrega expressa)
Esse padrão indica um potencial cliente mais estratégico e menos impulsivo, que utiliza o e-commerce como principal canal para pesquisar, mas também para comprar.
Outro ponto importante é a antecipação. A jornada de compra começa antes da data, com pesquisa, comparação e definição de expectativas, especialmente, em relação ao frete.
Logo, a performance do Dia das Mães não depende apenas da semana da data, mas de toda a preparação anterior.
Entender esse comportamento ajuda a explicar por que a data continua relevante no e-commerce. Portanto, esse desempenho está ligado à consolidação do hábito de compra online e à busca por conveniência, previsibilidade e boas condições de entrega.
É com base nesse cenário que você deve preparar seu e-commerce para aproveitar a oportunidade de aumentar as vendas no Dia das Mães.
15 ideias de promoções com frete para aumentar as vendas no Dia das Mães
O frete é um dos principais fatores de decisão no e-commerce, especialmente em datas sazonais. E no Dia das Mães não é diferente.
Afinal, quando bem trabalhada, a entrega gratuita não só influencia a conversão, mas também o aumento do ticket médio e a competitividade da sua loja.
Veja a seguir como usar o frete de forma estratégica para vender mais:
1. Frete grátis com valor mínimo
Disponibilizar frete grátis a partir de um valor mínimo é uma estratégia que condiciona o benefício a um limite específico de compra, incentivando o cliente a adicionar mais itens ao carrinho.
Isso resolve um problema comum: pedidos com ticket médio baixo que não sustentam o custo de uma promoção de frete gratuito.
Por outro lado, ao definir um valor acima do ticket médio atual, você estimula o aumento do carrinho sem comprometer a margem de lucro.
🎯Exemplo: ao oferecer “frete grátis nas compras acima de R$ 199” em uma loja com ticket médio de R$ 140, o cliente tende a incluir mais produtos para atingir o benefício.
2. Frete grátis progressivo
Frete grátis progressivo é uma estratégia que cria faixas de incentivo, através de vantagens maiores conforme o valor da compra aumenta.
Isso amplia o potencial de aumento do ticket médio, já que o cliente passa a enxergar vantagens em avançar para faixas mais altas de benefício.
Ao transformar a entrega em uma meta dentro dessa jornada, você incentiva o cliente a gastar mais de forma gradual. A dica é posicionar o frete grátis como o maior prêmio que pode ser alcançado nessa progressão.
🎯Exemplo: “30% de desconto no frete acima de R$ 150, 50% acima de R$ 200 e frete grátis acima de R$ 250”.
3. Frete com desconto como alternativa ao frete grátis
Frete com desconto como alternativa ao frete grátis é aplicar um percentual de redução sobre o valor calculado de envio, sem padronizar um valor único nem zerar o custo completamente.
Muitos lojistas tratam o frete grátis como a única opção válida de promoção de envio. Uma redução significativa, porém, já tem impacto real na conversão sem o peso financeiro de absorver o custo inteiro.
Diferentemente do frete fixo, o valor final ainda varia por CEP e peso, o que torna a estratégia mais viável para lojas que atendem regiões muito distintas, onde um valor único seria caro demais para destinos distantes ou barato demais para os próximos.
🎯 Exemplo: uma loja com frete médio de R$ 28 para o Nordeste e R$ 14 para o Sudeste comunica “50% de desconto no frete para todo o Brasil”. Assim, o cliente do Nordeste paga R$ 14, o do Sudeste paga R$ 7, e a margem se mantém nos dois casos.
4. Frete fixo: previsibilidade como argumento de venda
Frete fixo é a definição de um valor único de envio para diferentes regiões, independente do CEP ou do valor da compra.
Enquanto o frete promocional por região concentra o benefício em localidades específicas, o frete fixo padroniza o custo para todos.
A distinção é importante: um segmenta para converter melhor em mercados estratégicos, o outro elimina a variação para qualquer cliente, em qualquer lugar.
Essa previsibilidade resolve uma das maiores barreiras do e-commerce: a surpresa com o valor do frete no checkout. Quando o cliente já sabe quanto vai pagar antes de adicionar ao carrinho, a decisão de compra fica mais simples e o abandono diminui.
O frete fixo também facilita a comunicação da campanha. Um benefício claro e único é mais fácil de destacar em banners, anúncios e e-mails do que uma tabela de condições por região.
🎯 Exemplo: comunicar “Frete fixo de R$ 9,90 para todo o Brasil” como título principal da campanha do Dia das Mães, usando esse valor como diferencial nos criativos e no checkout.
5. Entrega expressa como opção de escolha
Usar a entrega expressa como alternativa disponível consiste em oferecer diferentes prazos de envio e permitir que o cliente decida entre pagar menos no envio ou investir mais e receber mais rápido.
Essa estratégia rompe uma barreira comum, a de limitar a decisão do cliente a uma única opção de frete, e que nem sempre atende sua necessidade de prazo.
Ou seja, em datas comemorativas, como no Dia das Mães, essa flexibilidade é ainda mais importante, já que muitos consumidores compram perto da comemoração e priorizam rapidez, mesmo com custo maior.
Ao possibilitar mais de uma opção, você evita perder vendas para concorrentes que viabilizam essa escolha.
🎯Exemplo: disponibilizar no checkout opções como frete econômico e entrega expressa com prazos e valores distintos para que o cliente selecione o que faz mais sentido no momento da compra.
6. Frete promocional por região
Frete promocional por região é a estratégia focada em conceder condições diferentes de envio dependendo da localização do cliente.
Em vez de aplicar o mesmo benefício para todo o Brasil, você determina regiões específicas onde faz mais sentido oferecer frete mais barato ou grátis.
Essa escolha pode considerar três fatores principais: regiões onde o custo de entrega é menor, locais onde você já vende bem ou regiões onde existe maior interesse pelos seus produtos.
Desse modo, você direciona o incentivo para onde há mais chance de conversão, seja por proximidade logística ou por aderência do produto àquela região.
Para aplicar, observe seus dados de vendas, tendências de consumo e regiões onde seus produtos podem ter maior aceitação.
🎯Exemplo: oferecer “frete grátis para o Sudeste” para aproveitar o menor custo logístico, ou “frete com desconto para uma região com alta demanda por determinados produtos”, usando o benefício para aumentar as vendas nesse mercado.
7. Frete grátis em produtos estratégicos
Frete grátis em produtos estratégicos consiste em aplicar o benefício apenas em itens com maior margem, maior giro de estoque ou que você deseja destacar na campanha.
Essa abordagem resolve o principal risco do frete grátis amplo: corroer a margem em produtos que não sustentam esse custo. Ao direcionar o benefício, você protege o resultado financeiro da campanha sem abrir mão do apelo da oferta.
Para definir quais produtos entram nessa seleção, leve em conta três critérios: margem suficiente para absorver o frete, relevância para o Dia das Mães e potencial de giro no período.
Produtos com potencial de presente como kits, itens personalizados, categorias de beleza e casa costumam ser boas escolhas.
🎯 Exemplo: criar uma vitrine na sua loja virtual com o tema “Presentes com frete grátis” com produtos selecionados, destacada na home e nas campanhas de e-mail, direcionando o tráfego para os itens onde o benefício faz mais sentido financeiro.
8. Combinar frete com kits e combos
Vincular estratégias de frete com kits e combos serve para agrupar produtos e incluir condições de envio mais vantajosas no conjunto. Com isso, a oferta se torna mais atrativa sem mexer no preço individual de cada item.
Essa estratégia resolve o desafio de aumentar o ticket médio sem depender de desconto direto nos itens. Ao associar um frete vantajoso ao kit, você eleva o valor percebido da compra e incentiva o cliente a levar mais por sentir que está fazendo um negócio melhor.
Para montar kits com essa lógica, leve em conta três critérios: margem suficiente para absorver o custo do frete, complementaridade entre os itens agrupados e relevância para o Dia das Mães.
Kits temáticos, combos de beleza e conjuntos personalizados costumam ter boa aceitação nessa data.
🎯 Exemplo: “Kit Cuidados com a Pele — 3 produtos + frete grátis incluso”, apresentado como uma oferta fechada, com preço único e destaque na vitrine da campanha.
9. Frete como gatilho de urgência
Frete como gatilho de urgência é condicionar as condições de envio a uma data limite para garantir a entrega antes da data comemorativa.
Em datas sazonais, o consumidor tende a pesquisar em vários sites antes de decidir. Ao comunicar um prazo claro para entrega garantida, você antecipa a decisão de compra e reduz a chance de ele fechar com o concorrente.
O segredo está na clareza e na visibilidade da informação. O prazo limite precisa aparecer na página do produto, no carrinho e nos criativos da campanha, não só no rodapé do site ou nas políticas de entrega.
Nos últimos dias antes do corte, essa comunicação pode ser intensificada com contagem regressiva nos banners e stories, reforçando o senso de oportunidade sem precisar mexer no preço.
🎯 Exemplo: comunicar “Compre até dia 5 para garantir entrega antes do Dia das Mães” em destaque na home, nas páginas de produto e nos e-mails da campanha.
10. Frete destacado antes do checkout
Frete destacado antes do checkout é a prática de exibir o custo e o prazo de entrega ainda na página do produto, antes que o cliente avance para a etapa final da compra.
Isso resolve uma das principais causas de abandono de carrinho no e-commerce: a surpresa com o valor do frete no momento do pagamento. Quando o cliente só descobre esse custo no checkout, a tendência é interromper a compra, e dificilmente ele volta.
Ao antecipar essa informação, você elimina a fricção antes que ela aconteça. O cliente já chega ao checkout com a decisão formada, o que aumenta a taxa de conversão e reduz o tempo de conclusão do pedido.
Em datas como o Dia das Mães, quando o consumidor pesquisa em vários sites antes de comprar, transparência no frete pode ser o fator decisivo para ele fechar com você e não com o concorrente.
🎯 Exemplo: disponibilizar um simulador de frete por CEP diretamente na página do produto, com prazo e valor estimados, antes de qualquer chamada para o carrinho.
11. Frete como diferencial competitivo na comunicação
Usar o frete como diferencial na comunicação significa tornar as condições de envio um elemento central da campanha, e não um detalhe escondido na página de perguntas frequentes.
Essa abordagem contorna um desafio comum em datas sazonais, a guerra de descontos em produto.
Quando todos os concorrentes comunicam “X% off”, destacar o frete é uma forma de se diferenciar sem necessariamente reduzir preço, e muitas vezes com mais impacto na decisão de compra, já que frete alto é uma das principais razões de abandono de carrinho.
Isso significa colocar as condições de envio nos banners da campanha, nos anúncios pagos, nos e-mails e nos stories, e não apenas no checkout.
Quanto mais cedo o cliente souber que o frete é vantajoso, mais tempo ele tem para considerar sua loja como primeira opção.
🎯 Exemplo: em vez de comunicar só “Promoção Dia das Mães”, testar criativos com “Frete grátis + entrega em até 3 dias úteis” como título principal nos anúncios, especialmente para públicos que já visitaram o site e não converteram.
12. Frete com benefício para primeira compra
Frete com benefício para primeira compra é uma estratégia de aquisição que reduz o custo inicial para novos clientes, incentivando a primeira conversão.
Essa alternativa reduz uma das principais barreiras do e-commerce: a desconfiança de quem ainda não conhece a loja e tende a abandonar a compra ao encontrar custos adicionais, como o frete.
Ao eliminar ou reduzir esse custo na primeira experiência, você aumenta a taxa de conversão de novos visitantes e facilita a entrada desses clientes na base.
Além disso, essa estratégia abre espaço para ações de retenção, já que a primeira compra costuma ser o ponto mais difícil da jornada.
🎯Exemplo: um banner na home com a mensagem “Primeira compra? Frete grátis com o cupom “BOASVINDAS”, direcionando para uma página com produtos selecionados para o Dia das Mães.
O cupom pode ser distribuído também via pop-up de captação de e-mail, incentivando a conversão e ampliando a base de contatos ao mesmo tempo.
13. Frete grátis relâmpago por tempo limitado
Frete grátis relâmpago é uma estratégia promocional de curta duração que libera o benefício por um período específico, com o objetivo de gerar picos rápidos de conversão.
Essa lógica responde a um comportamento típico de campanhas sazonais, a queda de urgência ao longo dos dias, quando o cliente adia a decisão de compra por não perceber pressão imediata.
Ao limitar o tempo da oferta, você cria senso de oportunidade e ativa gatilhos de escassez, acelerando a tomada de decisão e aumentando o volume de pedidos em janelas específicas da campanha.
Essa estratégia também pode ser usada para reativar a base de clientes ou impulsionar dias com menor performance.
Para ter o efeito esperado, é importante comunicar o prazo e evitar uso excessivo, para não banalizar o benefício e reduzir seu impacto ao longo da campanha.
🎯Exemplo: “Frete grátis por 24h para todo o site” ou “Frete grátis somente hoje”, com destaque em banners e campanhas de e-mail para gerar tráfego e conversão imediata.
14. Frete reduzido para recompra após o Dia das Mães
Frete reduzido para recompra é uma estratégia de retenção que oferece um benefício de envio para incentivar o cliente a realizar uma nova compra após a data sazonal.
Essa estratégia transforma uma venda pontual em uma oportunidade de relacionamento, além de reduzir a chance de o cliente sumir após o primeiro pedido.
Ao estimular uma nova compra com vantagem no frete, você aumenta o ciclo de vida do cliente e melhora o retorno sobre o investimento feito na aquisição durante a campanha.
Essa abordagem é especialmente relevante após datas como o Dia das Mães, quando há oportunidade de reativar clientes para outras ocasiões próximas, como o Dia dos Namorados.
Para performar bem, o benefício deve ter prazo limitado e ser comunicado logo após a primeira compra, aproveitando o momento em que o cliente ainda está engajado com a marca.
🎯Exemplo: enviar após a compra um cupom com “50% de desconto no frete na próxima compra, válido por 15 dias”, incentivando o retorno em um curto intervalo de tempo.
15. Uso de gateway de frete para ampliar opções de envio
Um gateway de frete é uma plataforma que conecta lojistas a diferentes transportadoras em um só lugar.
Em vez de fechar contrato com cada transportadora separadamente, você acessa várias empresas de logística por meio de uma única ferramenta, que calcula e oferece várias opções de preços e prazos de entrega online.
Funciona tanto para quem tem loja virtual quanto para quem vende pelas redes sociais e precisa fazer cotações de frete com agilidade e sem complicação.
Com um gateway, você passa a oferecer opções como frete econômico, entrega expressa e prazos intermediários, atendendo perfis variados de compra e aumentando a chance de conversão.
🎯 Exemplo: integrar um gateway de frete na sua loja, para exibir a cotação das de envio direto no checkout. Quem vende pelo Instagram ou WhatsApp também pode usar a ferramenta para cotar as opções na hora e passar direto para o cliente decidir.
Quer saber como colocar essa estratégia em prática? Continue essa leitura e vamos falar como a Frenet, uma plataforma completa de gestão de fretes é fácil.
Ideias para o Dia das Mães: os produtos mais buscados e que mais vendem
Antes de montar sua campanha, vale entender o que o consumidor está buscando em um âmbito geral. Alguns segmentos se destacam todo ano:
- Beleza e cuidados pessoais: perfumes, kits de skincare, esmaltes, cremes. Uma das categorias mais quentes do período.
- Moda e acessórios: roupas, bolsas, lenços, joias e semijoias. Ótimos para quem vende no Instagram ou Shopee.
- Casa e decoração: velas aromáticas, quadros personalizados, itens de cozinha. Muito procurados por quem busca algo diferente.
- Personalizados: produtos com nome, foto ou mensagem especial têm apelo emocional enorme e permitem cobrar mais.
- Bem-estar e autocuidado: chás, suplementos, itens de spa em casa. Tendência crescente entre filhos adultos.
✨Dica de ouro: se você vende algo que se encaixa em mais de uma dessas categorias, destaque isso na comunicação. Um kit de skincare pode ser “o presente perfeito para uma mãe que merece se cuidar”.
Ideias de campanhas para quem vende pelo WhatsApp e redes sociais
Se você vende pelas redes sociais como Instagram, Facebook ou pelo WhatsApp, e sua vitrine é o celular, estas estratégias foram feitas para você.
No WhatsApp, a chave é a proximidade. Use listas de transmissão para enviar ofertas segmentadas, uma para clientes antigas, outra para quem nunca comprou.
Certifique-se também de personalizar a mensagem: “Oi, Carla! Lembra daquele perfume que você curtiu? Tenho uma ideia de kit perfeita para o Dia das Mães”’ converte muito mais do que uma mensagem genérica.
Outras ações que funcionam bem em redes sociais e pelo WhatsApp:
- Monte kits presenteáveis com produtos que você já tem em estoque. Embalagem caprichada faz toda a diferença.
- Crie um catálogo especial no WhatsApp Business só com sugestões para o Dia das Mães.
- Nos stories do Instagram e Facebook, mostre o ‘antes e depois’ da embalagem, depoimentos de clientes e o processo de preparação dos pedidos. Gera confiança e engajamento.
- Use a contagem regressiva nos stories para criar senso de urgência nos últimos dias.
Como criar uma campanha de Dia das Mães para sua loja virtual
Para quem já tem uma loja virtual, o Dia das Mães exige um trabalho mais completo, mas também oferece mais recursos para converter.
A primeira dica para quem tem site próprio é começar pela vitrine. Crie uma categoria especial chamada “Presentes para o Dia das Mães” ou algo que remeta à data.
Inclua sugestões de itens que podem servir de ideias para quem está à procura do presente ideal. Isso facilita a navegação de quem não sabe exatamente o que quer, e esse perfil é a maioria dos compradores nesta data.
Em seguida, cuide de cada ponto de contato:
- Banners no topo do site: com a campanha temática e oferta principal.
- Pop-up de saída com desconto ou frete grátis: para quem está prestes a abandonar o carrinho.
- E-mail marketing em pelo menos três momentos: lançamento da campanha, promoção relâmpago e último aviso antes da data.
- Cupom de desconto exclusivo para a data: com nome simbólico como “MAES2026”.
Frete inteligente para vender mais no Dia das Mães e o ano todo
Ao longo deste guia, vimos como o frete vai muito além de um custo operacional. Usado de forma estratégica, ele influencia a decisão de compra, reduz o abandono de carrinho e aumenta o ticket médio.
Para colocar essas estratégias em prática, contar com a ferramenta certa faz toda a diferença. É aí que a Frenet entra como peça-chave.
A Frenet é uma plataforma completa de gestão de fretes que conecta lojistas às melhores transportadoras do país em um só lugar.
Com cotação automática, emissão de etiquetas, rastreamento, regras de frete e logística reversa, você cria campanhas do jeito que fizer mais sentido para o seu negócio.
Funciona tanto para quem vende pelas redes sociais quanto para quem já tem uma loja virtual e quer crescer com mais eficiência.
Crie sua conta gratuita na Frenet, explore a plataforma na prática e transforme o frete em um aliado estratégico para vender mais no Dia das Mães e durante o ano inteiro.
